對于絕大多數(shù)朋友來說，價格一直是糾結(jié)的問題。特別是同樣的產(chǎn)品，價格相差十倍都有可能，守護袁昆和大家聊聊價格那點事。

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互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，特別是電商讓越來越多的產(chǎn)品價格透明化。加上電商的價格戰(zhàn)，越來越多產(chǎn)品價格越來越低，甚至虧本賣都很常見。

不少消費者有想法了，原來這個產(chǎn)品還能這么低的價格，原來成本這么低，為什么有些人還賣那么貴?

價格是大多數(shù)朋友考慮的問題，守護袁昆發(fā)現(xiàn)很多營銷人都有這樣的感慨：價格透明化，很多潛在客戶直接問價，太高了直接沒然后了怎么辦?

一直有朋友不知道怎樣對待客戶問價，客戶問價時我們到底要直接說價格還是先說價值。守護袁昆認為不管先說什么都有一定的道理。

如果自身有價格優(yōu)勢，特別是成本優(yōu)勢，自然可能直接報價。如果價格比較高呢?如果是品牌，自然有品牌溢價，消費者還是懂行。如果不是品牌，那么價值怎么說?大多數(shù)消費者是外行，并不懂行內(nèi)人了解的價值。

一瓶礦泉水，可能賣2元、3元、5元甚至10元。經(jīng)常喝2元的，對于10元的礦泉水就糾結(jié)了：成本才多少，要不要那么貴?

任何產(chǎn)品都不是以成本定價，這是不符合市場規(guī)律的，應(yīng)該以市場定價。高價的產(chǎn)品所面對的用戶群就完全不一樣，所以不必糾結(jié)。

產(chǎn)品成本加一個0，那是正常售價;產(chǎn)品成本加兩個0，那是奢侈品;產(chǎn)品成本想加幾個加幾個0，那是文物。

因為面對的客戶群不同，因為產(chǎn)品本身有不同的意義。守護袁昆認為可能是品牌的溢價，也可能是消費者愿意付出的成本(比如逼格)。

買奢侈品是為了什么，真的比常規(guī)產(chǎn)品好在哪里?還不是因為這個是身份的象征，可以告知大家：我的生活就是這樣。

太多的朋友在意價格，價格越來越透明化，廠家為了利潤化會怎么樣?難道會壓低營銷成本?肯定不可能的。只會降低原材料成本。

比如我們常喝的蜂蜜，有誰知道超市里99.9%的蜂蜜是假蜂蜜?什么是假蜂蜜呢?人工香精等方式勾兌，全程沒有蜜蜂參與，這樣的蜂蜜根本不算蜂蜜，成本非常低，對身體有很大的害處。

第二種是水蜜，也稱濃縮蜜。蜂蜜還沒有成熟，為了快速上市，企業(yè)從蜂農(nóng)那里收購過來，利用高溫把水分蒸干。這種蜂蜜和糖水效果差不多，成本也不高。

自然成熟的蜂蜜，一般需要7-15天，經(jīng)過蜜蜂的系列程序化才可以成熟。量少成本高，價格一般比較昂貴。

守護袁昆提醒：消費者并非專業(yè)人士，所以大家認為的成本也并不是那么靠譜。所以物美價廉基本只是自我感覺罷了。

貴的不一定好，便宜的一定不好。所以不要選便宜貨，看到貴的就說什么成本才多少。畢竟一分錢一分貨，古人誠不欺我。

用戶愿意付出多大的成本，這才是營銷人最應(yīng)該考慮的問題。只喝2元錢的礦泉水，3元可能會接受，5元、10元真的太貴了。

文/守護袁昆，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商運營實戰(zhàn)顧問，實名營銷自媒體。

名稱欄目：你的成本才多少要不要那么貴？
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